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导购的工作一般就是引导顾客进行购买的过程。消费者进店，往往很少有阻碍购买行为实现的疑虑，而导购则是解除消费者心理的各种疑虑，帮助消费者进行购买。导购是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与金钱交换的过程。导购是实现这一关键跨越的关键人物。客户从口袋里掏出钱来买公司的产品，是一个艰难的过程。但是导购必须有充分的理由让顾客愿意购买产品，让顾客觉得他买的产品物有所值。他必须详细耐心地解释所售产品的功能，让客户知道这个功能正是他所需要的。这就需要导购在推广过程中运用大量的推广手段和技巧。此外，导购员是顾客唯一能接触到的厂家工作人员。购物指南体现了公司的形象。在客户深入了解产品之前，他对公司的感知直接来源于导购给他的感觉和印象。导购好的导购服务可以为公司培养大量的忠实客户，提升品牌知名度，可以培育潜在市场。
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